S3E16 | 爆款、大卖与断货,品牌在小红书如何找到出圈诀窍 | 串台薯与趋势
Description
10年前,小红书还是一个初出茅庐的新兴公司,在商业化方面追着客户灵感跑;而今天,已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变,原因何在?
精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们,比起直观的数据分析,精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先,我们需要理解更多的人,才能开拓出更多的市场,挖掘更多的机会。
本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方,从各自不同的视角,呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频?相比其他平台,它不可取代的优势何在?它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的?让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。
本期人物
杨轩,「商业WHY酱」主播、36 氪主编
圣香,小红书营销实验室负责人
杨君伟,科沃斯内容营销负责人
主要话题
02:22 从被客户牵着走到反向牵引客户,小红书商业化的发展历程
13:01 遇事不决小红书:小红书的搜索红利从何而来?
24:57 真实而鲜活的用户反馈:获知真实评价对品牌很重要
28:32 真的可以「既要、又要、还要」?:如何实现用户-客户-平台的三方共赢
36:09 人设万千:「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求
40:03 商业化和社区生态不一定打架?小红书为何频频出爆款?
57:02 N个新圈子,不亚于一个大圈子:精准匹配的用户触达量不一定小
01:02:46 如何成为下一个黑马:关于在小红书投放的三个建议
延伸阅读
幕后制作
监制:圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特
编辑:Kiki
后期:可特
设计:饭团
运营:瑞涵
关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界,跟随资深商业编辑杨轩,和各行各业的聪明人一起,聊点文字报道中看不到的料,探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。
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